Привлечение контрактов
- Имеем статус стратегического партнера по контрактам из ТОП-20 FMCG
- Опыт расширения географии по контрактам из ТОП-20 FMCG
- Стабильный опыт успешного запуска контрактов на новой территории с 0
Общая система показателей
- Сквозная мотивация по KPI
- Мониторинг показателей в целом и по зонам ответственности
- Доведение информации до заинтересованных лиц
Каскадирование процессов
- Наличие ключевого сотрудника на ТОП-20 контрактах
- Цели и задачи доводятся до всех заинтересованных лиц
- Ежеквартальное ревью по достижению результатов
Кросс-функциональная согласованность
- Наличие регулярных встреч в JBP формате с контрактами из ТОП-20 FMCG (периодичность 1 раз в квартал)
Масштабирование бизнеса
- В реализации план географического развития на 5 лет, учтен в плане по прибыльности бизнеса
- Есть опыт открытия филиала с 0 на разных территориях с учетом местной специфики
- Запуски лидируются, работа по Score card, Project